编者按：柯桥区供销社于去年11月与深圳动态集团签署合作协议，共同建立供销·淘实惠智慧乡村公司及华东地区总部。经过5个月的实践探索，现已总结出可供其他镇街复制的“平水样本”。4月25日，柯桥区政府在平水镇召开供销·淘实惠试点现场推广会，全面部署构筑区镇村三级农村电商网络。现专题刊发，供交流学习。
探索“平水样本” 实现成果共享
柯桥区供销社全面构筑农村电商网络
一、实现电商网络全覆盖。目前，供销·淘实惠已建立以供销超市现有网点为依托，覆盖平水全镇的镇、村二级电商网络。镇级中心门店即平水旗舰店，位于镇中心区供销社“三位一体”综合大楼一楼，集销售批发、仓储分拣、农副产品展示展销中心于一体，店内入驻厂家25家，其中农特产品类14家，商品合计258种，包含香榧、日铸茶、泥娃娃藕粉、马仁和系列、老百姓系列等农特产品94种，会稽山、古越龙山、塔牌、咸亨太雕等黄酒34种，其他还有大米、粮油、生活日化、饮料等。通过线下展示和线上销售的模式，打通为农服务的“最后一公里”。村级网点通过淘实惠定制的电子购物屏，接入淘实惠平台，实现互联网+，使几十平米的小店成为一家网上沃尔玛。区委区政府已将普及推行供销·淘实惠网点列入镇街岗位目标责任制考核，到今年年底，柯桥区将实现供销·淘实惠行政村（社区）网点全覆盖。
二、实现经济效益快增长。去年平水试点启动的第二月12月份，供销·淘实惠网络平台实现销售额67.1万元。今年1至3月，销售总额达1726万元，按第一季度月平均销售575.3元计算，月增长6.5倍。其中绍兴黄酒、香榧、香肠、梅干菜、香糕、酱鸭、鱼干等本地农特产品销售203万元。实现利润28万余元。同时，平台在为网点增收上发挥了积极的作用，据统计，各个网点在加入供销·淘实惠后，每月增加2000-5000元不等的收益。
三、实现实体运营高效率。供销·淘实惠平水试点工作得以顺利推行，离不开参与各方的密切协作配合。1、供销社谋规划。区供销社本着服务农村、惠及农民的宗旨，认真落实区政府关于推进农村电商事业发展的部署要求，投入300万资金入股“淘实惠”（占总股本50%），着力构建农村电商运营平台，推动项目落地。区供销社还主持规划供销·淘实惠的战略目标，制订以供销超市为主体的战略合作方案；提供面积为500多平米的场地，搭建平水仓储分拣中心；通过供销·淘实惠电商服务平台，引导本地农特产品和专业合作社转型升级；通过建立千万元供销合作发展资金，引领本地农特产品注册商标，提档升级，创建优质品牌。区供销社已实施2015年度供销合作发展资金奖励331万元。2、“淘实惠”建平台。供销·淘实惠采用深圳总部成熟的平台管理技术，以构筑区、镇、村三级电商网络为目标，通过后台的运作和大数据处理，整合本地商业资源，创建仓储分拣中心和高效的物流配送系统，为厂商、小店和老百姓搭建一个智能化、信息化、专业化的农村电商服务共享平台，有效调配资源，减少流通环节。3、供应商保质量。供销·淘实惠精心选择全国知名品牌、本地优秀企业和专业合作社，以及资质高信用度好的供应商合作，他们有着丰富的生产经验、成熟的生产流程和严格的管控标准；平台与供应商签订商品安全责任书，建立商品质量追溯机制，确保供销·淘实惠平台的货源品质可靠、消费安全。4、镇政府抓推动。平水镇政府作为平水试点项目的主要参与方，在该项目的落地过程中发挥了重要作用：一是积极宣传发动。平水镇政府领导干部深入各村，与村干部和小店主交流沟通，宣传项目，解答疑问。有了平水镇政府的倾力推介，供销·淘实惠在平水当地的商家店主心中建立起了良好的信任感，为拓展工作奠定了扎实基础。二是抓好试点启动。平水镇政府积极与供销·淘实惠衔接，提供会销场地、指派专人对接农户，联合召开试点启动仪式。三是安排专项资金。平水镇政府划拨专项资金，承担了村级网点投入改造的全部费用，使商家店主零成本实现了互联网+。在平水镇的大力推动下，供销·淘实惠最终成功落地。
此外，供销·淘实惠正在联合本地工商、金融、服务等单位一起下乡，为百姓提供订车票、充话费、交水电费、买社保、找工作、投资理财等服务。
四、实现经营成果共享有。供销·淘实惠电商是一个互惠共享平台，通过返点优惠、零门槛进入、免费配送、专业培训等方式，致力将平台发展的成果惠及参与合作各方。同时，供销·淘实惠作为整个“淘实惠”项目的华东地区总部，现已正式成立运行，负责华东地区的战略推广、项目运营、人员培训以及各种服务和技术支持。为此，供销·淘实惠专门开拓了供应链和物流两块业务，整合淘实惠华东地区供应链，提升物流配送效率，提高综合服务水平，实现合作成果共享。1、村级网点通过供销·淘实惠提供的电子购物屏，不但能进到更为齐全、优质、便宜的商品，还能得到返点优惠，更能享受快速的免费配送，经营成本大幅减低。2、供应商与供销·淘实惠合作，降低了物流成本，提升了服务品质，扩大了销售渠道。3、本地的农副产品企业、专业合作社和种养殖大户在今年内可以零门槛入驻供销·淘实惠平台，并得到免费专业培训，实现互联网+。普通农户自产自销的农产品可以通过供销·淘实惠的网络平台和销售渠道对接到专业合作社和本地企业的生产环节中，通过这些企业的采购和管控，提高普通农户的生产积极性和生产技术。今后，供销·淘实惠还将成立自有品牌，并联合专业合作社、本地企业和普通农户进行生产、包装和销售。4、老百姓通过平台，能近距离触网，在家门口逛沃尔玛，买到更为丰富和价廉物美的商品，实现购物不出村、办事不出村。
供销·淘实惠打造的电商服务平台，还可以实现一网多用功能，通过信息共享和快速交互，最大程度地让参与各方分享到平台发展带来的经济成果，从而实现政府放心、商家开心、百姓高兴。
柯桥区委区政府已将淘实惠农村电商网络普及推广工作纳入镇街岗位目标责任制考核。柯桥区供销社最近制定了《供销·淘实惠“平水样本”推广操作要点》，已下发各镇街道。到今年年底之前，柯桥区将全面构筑起区镇村三级电商网络，实现全区电商全覆盖。